Panduan Pengusaha untuk Strategi Penetapan Harga Awal

By | 17/06/2022


Pendapat yang diungkapkan oleh Pengusaha kontributor adalah milik mereka sendiri.

Terlalu sering, startup memperlakukan harga sebagai renungan. Setelah pergi ke pasar, pendiri jarang menyalahkan penetapan harga jika perusahaan mereka gagal mencapai penjualan yang diharapkan. Sebaliknya, mereka melihat kesalahan dalam apa yang mereka yakini sebagai produk atau layanan yang tidak memadai.

Ketika suatu harga tidak berhasil, jawaban yang paling umum adalah dengan menurunkannya tanpa memperhatikan faktor-faktor lain. Namun, alih-alih secara sewenang-wenang menyesuaikan harga ke bawah, pendiri harus menentukan bagaimana hal itu dapat menyesuaikan nilai pelanggan dengan lebih baik.

Sebagai seorang wirausahawan, Anda harus memahami penetapan harga sebagai strategi, berbagai metode yang dapat digunakan oleh startup, dan cara memilih rute yang optimal. Berikut panduan Anda.

Terkait: 10 Strategi Penetapan Harga yang Dapat Meningkatkan Penjualan Secara Drastis

Pentingnya penetapan harga

Pertama, mari kita bahas bagaimana harga ditetapkan dan mengapa itu penting.

  • Biaya mempengaruhi harga. Pada tingkat dasar, harga adalah markup yang diterapkan pada satu set input. Jika dilihat dari lensa ini, masuk akal. Anda tidak dapat menjalankan bisnis jika biaya Anda lebih besar daripada pendapatan Anda, jadi mencari cara untuk mengurangi biaya di awal startup dan menentukan harga yang melebihi biaya ini sangat penting.
  • Konsumen menentukan harga. Di sisi lain, ada keseimbangan tertentu dengan harga. Jika harga Anda ditetapkan di luar kisaran yang bersedia dibayar pelanggan, tidak ada yang akan membeli apa pun yang Anda jual. Untuk alasan ini, harga terutama dipengaruhi oleh pasar. Mungkin sama sekali tidak jelas apa kemauan untuk membayar, yang seharusnya mengarahkan Anda sebagai pendiri untuk menganalisis persaingan dan mendapatkan umpan balik langsung dari konsumen.
  • Harga sesuai ekspektasi. Pada tingkat psikologis, penetapan harga menyampaikan informasi yang berarti. Di luar prinsip penawaran dan permintaan, harga adalah tanda kualitas. Meskipun biaya pembuatan iPhone baru mungkin jauh lebih murah daripada biaya yang dikenakan Apple, pelanggan bersedia membayar harga tinggi karena mereka yakin itu adalah smartphone tercanggih di pasar.
  • Harga mempengaruhi arus kas. Dari sudut pandang operasional, arus kas diperoleh dari harga dan penjualan. Penjualan yang diharapkan akan bervariasi sebagai akibat dari harga Anda. Oleh karena itu, dengan menetapkan harga secara strategis, Anda dapat memaksimalkan arus kas dan menghindari cara-cara yang berat untuk meningkatkan modal, seperti berurusan dengan investor atau mengambil pinjaman.

Terkait: Harga Tepat: Bagaimana Harga Produk Anda untuk Sukses Jangka Panjang

4 strategi penetapan harga umum

Sebagai pendiri, Anda perlu melihat harga sebagai sarana pertumbuhan untuk startup Anda. Bergantung pada rute mana yang akhirnya Anda putuskan untuk ditempuh, penetapan harga dapat digunakan untuk mencapai tujuan yang berbeda.

Dengan mengingat hal ini, mari kita lihat empat cara untuk mendekati penetapan harga.

  1. Menembus pasar.
    Jika sektor Anda saat ini didominasi oleh pemain yang ada, mengenakan harga yang lebih rendah pada awalnya dan kemudian menaikkannya adalah opsi yang layak untuk membangun nama untuk diri Anda sendiri. Meskipun kemungkinan besar Anda akan mengalami kerugian untuk waktu yang singkat, pangsa pasar yang Anda tarik akan mengimbangi defisit apa pun. Slack, misalnya, menggunakan strategi ini untuk mendapatkan eksposur merek yang luas di pasar untuk alat komunikasi. Begitu mereka membangun reputasi yang solid, mereka kemudian dapat menagih jauh lebih menguntungkan dan terus berkembang.
  2. Mengisi premi.
    Berbeda dengan strategi penetrasi, Anda dapat memberi harga produk atau layanan lebih tinggi dari norma pasar masing-masing, sehingga memposisikan diri Anda sebagai merek premium. Strategi ini sering kali rumit untuk startup awal, tetapi sangat berharga di ruang yang tepat. Paket berlangganan “tidak terbatas” yang ditawarkan oleh Salesforce adalah contoh utama. Ketika dikombinasikan dengan uji coba gratis, harga premium berkembang pesat karena prospek dapat mengenali melalui penggunaan betapa jauh berbedanya produk atau layanan dari hal lain di pasar.
  3. Maksimalkan harga Anda.
    Mirip dengan membebankan premi, startup yang menggunakan strategi maksimalisasi akan berusaha untuk memungut harga tertinggi yang bersedia dibayar konsumen. Pendekatan ini sangat ideal ketika persaingan kecil saat ini ada di pasar, memungkinkan pendatang baru untuk memanfaatkan permintaan yang belum terpenuhi. Namun, seiring perkembangan pasar, strategi ini lebih sulit dipertahankan. Dengan kedatangan pemain baru datang penawaran serupa, kemungkinan dengan harga yang lebih rendah. Kecuali jika startup Anda dikategorikan sebagai merek premium dengan status, akan sulit untuk membenarkan harga yang lebih tinggi.
  4. Skim bagian atas.
    Meskipun memulai dengan harga rendah dan bergerak lebih tinggi mungkin berhasil, seperti dalam strategi penetrasi, perusahaan rintisan selalu menghadapi risiko kehilangan pelanggan dengan biaya tinggi. Untuk alasan ini, strategi skimming menarik dan melibatkan pengurangan harga secara bertahap dari waktu ke waktu. Pelanggan secara teratur menyambut penurunan harga untuk produk atau layanan yang mereka minati. Oleh karena itu, ketika kebaruan memudar di sekitar apa pun yang ditawarkan oleh startup Anda, membaca sekilas harga akan memungkinkan Anda untuk mempertahankan pijakan di pasar.

Terkait: 5 Strategi ‘Harga Psikologis’

Sekarang setelah kita memahami pentingnya penetapan harga dan berbagai strategi yang perlu dipertimbangkan, mari kita bahas cara membuat keputusan penetapan harga yang tepat.

  1. Tentukan tujuan Anda.
    Pertimbangkan apakah harga yang Anda tetapkan hari ini mendorong keuntungan jangka pendek dengan mengorbankan kesuksesan jangka panjang. Misalnya, menurunkan harga produk atau layanan Anda dapat menyebabkan masuknya pembelian satu kali dari pelanggan yang tidak setia. Jika bisnis Anda bergantung pada pembelian berulang, ini akan merusak upaya Anda.
  2. Melakukan riset pasar.
    Saat masuk ke pasar yang sudah mapan, selalu disarankan agar Anda menganalisis apa yang dibayar prospek untuk penawaran serupa. Jadi, jangkau pelanggan potensial, identifikasi kesediaan mereka untuk membayar produk atau layanan Anda, dan petakan lanskap pesaing yang ada beserta harganya masing-masing.
  3. Evaluasi proposisi penjualan unik Anda.
    Jika suatu produk atau layanan memberikan nilai luar biasa yang tidak dapat ditawarkan oleh orang lain, pelanggan akan bersedia membayar di atas harga pasar untuk menuai manfaatnya. Mengetahui apakah harga Anda sama dengan nilai yang dirasakan sangat penting dalam menentukan apakah produk atau layanan Anda terlalu murah, terlalu mahal, atau dihargai dengan benar.
  4. Harga uji A/B untuk keterlibatan.
    Seperti banyak aspek berbeda dari startup awal, eksperimen sering kali menjadi kuncinya. Saat menentukan harga apa yang paling menarik di mata konsumen, keterlibatan adalah indikator yang berguna. Menawarkan produk atau layanan yang sama dengan berbagai harga kepada pelanggan yang berbeda adalah cara yang efektif untuk mengidentifikasi apa yang terbaik.

Pada akhirnya, harga lebih dari sekadar angka. Ini menyampaikan nilai, menandakan potensi penghasilan bisnis Anda, dan memainkan peran penting dalam keputusan lain yang tak terhitung jumlahnya. Kiat-kiat ini akan membantu Anda memilih strategi penetapan harga terbaik untuk membuka potensi pertumbuhan penuh startup Anda.

Dikutip Dari Berbagai Sumber:

Published for: MasDoni

Baca Juga  Subsidi minyak Inggris Sunak dapat mengisolasi 2 juta rumah, kata thinktank | Efisiensi energi

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.