Kebanggaan vs. Keuntungan — Mana yang Lebih Penting?

By | 16/06/2022


Pendapat yang diungkapkan oleh Pengusaha kontributor adalah milik mereka sendiri.

Saya bekerja dengan banyak pemilik bisnis di berbagai industri, mulai dari membuat pizza hingga membuat rumah. Dan mereka semua memiliki pandangan yang sangat berbeda tentang subjek yang sama: menghasilkan uang.

Saya membuka usaha pertama saya, karena orang yang saya bekerja adalah orang yang lengkap (isi yang kosong). Saya tahu bagaimana menjalankan bisnis, memberikan layanan pelanggan yang lebih baik dan menghasilkan produk yang lebih baik, jadi saya melakukannya. Dan wow, itu ide yang bagus! Dia tidak hanya bangkrut, tetapi bisnis saya berjalan sangat baik sehingga saya mendapatkan pengakuan nasional atas hasil saya, dan pemilik bisnis lain di industri saya memanggil saya untuk meminta nasihat bisnis. (Astaga, saya sangat keren.) Tetapi saya juga menemukan bahwa ada banyak mentalitas berbeda yang harus saya hadapi saat saya mencapai tingkat kesuksesan yang lebih tinggi.

Industrinya adalah Seni Bela Diri, dan ada banyak orang yang merasa bahwa mendapatkan uang untuk layanan yang diberikan hampir mendekati perilaku kriminal — seolah-olah itu melanggar semacam kode kehormatan dengan benar-benar mencari nafkah dari menjalankan bisnis. Tetapi saya telah menemukan bahwa saya tidak sendirian menghadapi mentalitas itu. Banyak industri, seperti studio Yoga, klub kebugaran/kesehatan, tukang, bengkel mobil, restoran dan sebagainya, memiliki mentalitas yang sama.

Mengapa? Mengapa ada yang salah dengan mencari nafkah yang baik dari memiliki dan menjalankan bisnis Anda? Bukankah itu impian Amerika? Banyak orang hanya akan memilih harga diri mereka daripada menghasilkan keuntungan — keuntungan yang membantu memberi makan keluarga mereka, membayar tagihan mereka dan menabung untuk masa pensiun.

Terkait: 3 Tanda Anda Membiarkan Kesombongan Menghalangi Kesuksesan

Kebanggaan

Sementara kesombongan telah dicap negatif oleh Tujuh Dosa Mematikan, itu sebenarnya bisa berjalan baik. Ketika Anda masih kecil, Anda diberitahu untuk bangga dengan pekerjaan Anda, bekerja keras, memberikan layanan berkualitas tinggi, bangga dengan cara Anda berpakaian, dll. Ini semua adalah contoh bagus dari penggunaan kebanggaan yang baik, tetapi ketika Anda menolak untuk membebankan biaya yang sesuai untuk layanan Anda dengan harga yang kompetitif, karena Anda merasa melakukan sesuatu yang salah dengan mengumpulkan uang, dan kemudian bisnis dan/atau keluarga Anda menderita karena pilihan itu? ITU adalah contoh utama dari penggunaan kesombongan secara negatif.

Ini adalah mentalitas yang sama dari pemilik bisnis yang mengatakan hal-hal seperti “Saya tidak percaya mereka (siapa pun “mereka”) membiarkan Jeff Bezos dan Mark Zuckerberg menghasilkan uang sebanyak itu!” Saya tidak bercanda, saya sudah mendengar ini beberapa kali. Kecemburuan? Mungkin, tapi saya pikir itu juga mencerminkan mengapa pemilik yang sama ini berjuang dari tahun ke tahun. Mereka merasa bahwa menghasilkan uang itu salah, dan mereka menggunakan alasan bahwa mereka “merasa” lebih baik tentang diri mereka sendiri, karena mereka tidak menghasilkan banyak uang. Mereka merasa bahwa mereka “tidak seperti pengusaha dan wanita jahat yang menghasilkan begitu banyak uang”.

Saya tidak mengerti. Mengapa membuat keluarga Anda, karyawan Anda, kemampuan Anda untuk berlibur dan rekening pensiun Anda menderita sehingga Anda “merasa baik” tentang TIDAK menjadi seperti bisnis yang menghasilkan keuntungan? Tidak ada logika untuk pemikiran itu, dan ada tidak ada salah dengan mencari nafkah.

Berikut adalah beberapa cara untuk menghindari perangkap kesombongan:

  • Biaya tepat di atas rata-rata industri/area Anda untuk layanan Anda.

  • Merasa senang bahwa setiap pelanggan mendapatkan layanan terbaik di kota.

  • Belajarlah untuk mengatasi rasa bersalah apa pun yang Anda rasakan tentang mengumpulkan uang.

  • Fokus pada hal-hal baik yang dapat Anda lakukan dengan uang yang Anda hasilkan.

  • Dapatkan angka realistis tentang berapa banyak yang Anda perlukan untuk pensiun.

  • Rencanakan liburan Anda, dan siapkan biaya sehingga Anda dapat mengusahakannya.

  • Membuat rencana sekarang untuk menjual perusahaan Anda, dan dapatkan gambaran berapa nilainya.

  • Tetapkan tujuan untuk penggunaan keuntungan bulanan. Berikut adalah beberapa ide:

    • Keluar malam karyawan

    • Malam keluarga

    • Liburan keluarga

    • Kado spesial untuk pasanganmu

    • bonus karyawan

    • kenaikan gaji karyawan

    • Lebih banyak karyawan

    • Lebih besar atau lebih banyak lokasi

    • Perbaikan rumah

    • Peningkatan lokasi ritel

    • Peningkatan komputer/perangkat lunak

    • Peningkatan/peningkatan pemasaran

    • Rekrut karyawan baru

Terkait: Memahami Laba Dalam Bisnis Anda

Laba

Sekarang setelah Anda memiliki pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana kesombongan dapat menghalangi jalan menghasilkan keuntungan, mari kita bicara tentang beberapa langkah sederhana yang harus diambil sehingga Anda melihat keuntungan secepat mungkin.

Beberapa saran mungkin mudah, dan yang lain mungkin sulit. Tolong jangan hanya melewatkan sesuatu karena itu sulit. Misalnya, tergantung di mana bisnis Anda sejauh ini membutuhkan lebih banyak dana, Anda mungkin perlu mempertimbangkan untuk melepaskan beberapa karyawan dan melakukan tugas sendiri. Mungkin payah selama satu tahun atau lebih, tetapi Anda akan segera melihat peningkatan dalam arus kas. Ini adalah kenyataan pahit bagi banyak pemilik bisnis, tetapi tidak ada gunanya bagi keluarga Anda untuk mempertahankan karyawan yang tidak mampu Anda bayar saat bisnisnya mungkin bangkrut.

Perlu diingat bahwa hanya ada dua cara untuk meningkatkan keuntungan: Mengurangi pengeluaran dan meningkatkan pendapatan (penjualan). Coba lakukan keduanya secara bersamaan.

  • Lepaskan karyawan yang tidak kritis, dan lakukan sendiri pekerjaan itu.

  • Lepaskan karyawan yang berkinerja buruk.

  • Belanja untuk SETIAP layanan yang Anda gunakan: internet, telepon, asuransi, sewa, dll.

  • Refinancing rumah, mobil, dll.

  • Negosiasikan ulang sewa Anda dengan pemilik Anda.

  • Pindah ke lokasi yang lebih kecil/murah.

  • Jual peralatan yang tidak Anda butuhkan/gunakan.

  • Tingkatkan tarif Anda setidaknya 10% (untuk memulai).

  • Buat kampanye untuk mendapatkan kembali mantan pelanggan.

  • Buat kampanye untuk meningkatkan pelanggan baru.

  • Membuat program rujukan.

  • Ikuti kursus penjualan.

  • Mintalah karyawan Anda mengikuti kursus penjualan.

  • Buat COI — Pusat Pengaruh.

  • Tingkatkan keberadaan web Anda: situs web, ulasan Google, dll.

KIAT PRO: Ide yang berguna adalah mengetahui apa tujuan akhir dari bisnis Anda. Apakah Anda akan mewariskannya kepada anak-anak Anda? Apakah mereka bahkan menginginkan bisnis itu? Apakah Anda akan menjual bisnis? Apakah Anda hanya akan menutup pintu? Dengan mengetahui tujuan akhir, Anda dapat merencanakan dengan tepat langkah-langkah apa yang paling penting untuk diambil sekarang, seperti melepaskan karyawan yang tidak penting/berperforma rendah, untuk mencapai tujuan itu. Jika Anda akan menjualnya, maka Anda harus menghasilkan keuntungan setiap tahun untuk meningkatkan nilai bisnis. Tidak ada yang akan membeli bisnis Anda jika tidak ada keuntungan. Jadi, jangan tembak kaki Anda sendiri dengan membiarkan kesombongan mengendalikan pendapatan bisnis Anda. Hasilkan keuntungan sebanyak mungkin DAN merasa sangat senang tentang hal itu juga.

Dikutip Dari Berbagai Sumber:

Published for: MasDoni

Baca Juga  5 Bahan Yang Harus Diperhatikan Dalam Suplemen Pembangun Otot Teratas

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.