Billboard, Mailer, dan Taktik Gerilya: Bagaimana Pemasaran Sekolah Lama Membuat Kembalinya

By | 10/06/2022


Pendapat yang diungkapkan oleh Pengusaha kontributor adalah milik mereka sendiri.

Pernahkah Anda mendapati diri Anda melihat sepotong materi pemasaran dan berpikir, “Ini sangat sederhana, namun sangat brilian?” Baik itu papan reklame yang tak terlupakan, pengalaman pop-up, atau bahkan selebaran di depan pintu Anda, beberapa ide sangat menginspirasi sehingga Anda tidak bisa tidak menendang diri sendiri karena tidak memikirkannya terlebih dahulu.

Namun ada alasan mengapa pengalaman pemasaran yang kreatif dan nyata meninggalkan kesan seperti itu pada kami. Di era di mana pemasaran digital menjadi begitu jenuh sehingga otak kita bahkan tidak mencatat ratusan iklan yang kita gulirkan setiap hari, merek kembali ke metode lama yang setia yang membuat orang berbicara.

Booming digital

Selama dekade terakhir sebagian besar merek dan bisnis telah mendorong terutama untuk strategi periklanan digital — metode seperti iklan spanduk, Google Ads, kampanye media sosial, dan influencer. Tidak heran, mengingat transformasi digital yang diciptakan media sosial untuk pengambilan keputusan konsumen. Dan masalahnya, itu tidak melambat.

Pengeluaran iklan digital juga hanya akan meningkat, dengan satu agensi memperkirakan bahwa periklanan global di semua saluran digital akan melebihi 60% dari pengeluaran iklan global untuk pertama kalinya pada tahun 2022, mencapai 61,5% dari total pengeluaran. Tetapi sementara periklanan digital terus tumbuh, apa yang telah diciptakan adalah pasar yang sangat jenuh. Dimana ROAS (laba atas belanja iklan) dulu rata-rata 10-15 kali lipat, sekarang beruntung bisa mendekati tiga sampai lima kali lipat. Dunia digital ini semakin mempersulit untuk menciptakan dampak yang berfokus pada koneksi dan hubungan konsumen dengan merek, yang pada akhirnya mempengaruhi keinginan konsumen untuk membeli suatu produk.

Terkait: 4 Tips Mengembangkan Rencana Pemasaran yang Benar-Benar Akan Menumbuhkan Bisnis Anda

Kembali ke yang lama

Tidak diragukan lagi, iklan digital akan selalu memiliki keuntungan finansial, tetapi metode ini tidak membawa pengembalian yang diharapkan oleh merek — yang merupakan nilai hubungan konsumen jangka panjang atau nilai seumur hidup (LTV) pelanggan Anda. Tetapi sementara anggaran pemasaran secara tradisional memerlukan beberapa bukti laba atas investasi, orang-orang sekarang beralih dari ini dan malah mencari peningkatan yang lebih organik dalam kesadaran merek secara keseluruhan. Inilah sebabnya mengapa kita sekarang melihat kembalinya metode dari tahun 90-an dan awal 2000-an seperti katalog, surat langsung, dan papan iklan untuk beberapa nama.

Satu studi menemukan bahwa tingkat respons untuk katalog meningkat sebesar 170% dari 2004 hingga 2018. Di Inggris, beberapa pengecer juga kembali ke katalog selama periode penguncian meriah ketika belanja Natal secara langsung terganggu. Tidak hanya memberikan konsumen hubungan nyata dengan merek dari kenyamanan rumah mereka, tetapi strategi ini pada dasarnya terasa baru lagi, karena lebih sedikit bisnis yang mengintegrasikan metode ini ke dalam strategi pemasaran mereka.

Masalahnya adalah bahwa metode ini tidak selalu “terukur”, tetapi memiliki nilai sosial yang lebih besar — ​​yang selalu menjadi alasan untuk transformasi digital. Semuanya bermuara pada pelacakan. Namun, AmEx adalah salah satu perusahaan yang menjunjung tinggi nilai pemasaran surat langsung untuk menciptakan dampak. “Surat langsung masih memiliki tempat yang berharga dalam bauran pemasaran ketika merek ingin menciptakan hubungan pribadi yang mendalam dengan pelanggan,” Jon Affatato, direktur operasi pemasaran global di American Express, mengatakan pada 2018. Dia juga menekankan betapa pentingnya surat langsung. adalah membuat orang memperlambat dan terlibat dengan konten fisik, yang kemungkinan akan membuat kesan yang lebih besar.

Terkait: Tren Pemasaran di Lingkungan Bisnis Pascapandemi

Konvergensi lama dan baru

Meskipun kita pasti melihat kembalinya ke yang lama, beberapa perusahaan memilih untuk memadukan metode tradisional dan baru. Perusahaan papan reklame digital Blip menawarkan daya tarik tampilan skala besar di kota-kota besar, dengan penawaran yang juga terukur — termasuk detik yang dapat ditampilkan, berapa kali tampilan itu akan muncul dalam sehari, dan perkiraan paparan berdasarkan kerangka waktu puncak atau di luar jam sibuk. Kombinasi jadul dan digital ini memungkinkan bisnis memprioritaskan kesadaran merek, tetapi masih memiliki gagasan yang terukur tentang dampaknya.

Contoh hebat lainnya dari tindakan ini adalah ide kode QR yang terinspirasi dari Coinbase yang ditayangkan pada sebuah iklan selama Super Bowl tahun ini. Memainkan logo DVD klasik yang memantul, dengan memindai kode itu menawarkan promosi kepada pengguna. Idenya — yang sangat populer sehingga untuk sementara merusak aplikasi — adalah contoh sempurna dari potensi dampak pemasaran yang memadukan nostalgia masa lalu dan teknologi era saat ini untuk melacak kinerja.

Tujuan baru di dunia digital

Nilai dari peristiwa viral atau momen internet tidak dapat diremehkan. Bagaimanapun, itu pada dasarnya adalah harapan terbesar setiap merek dari manajer media sosial mereka. Dan fokus yang berkembang pada kesadaran merek atas keuntungan terukur ini dapat dilihat dari cara platform seperti TikTok digunakan untuk menumbuhkan identitas merek, daripada menyaring iklan di seluruh umpan “Untuk Anda”. Aplikasi bahasa Duolingo adalah salah satu contoh bagaimana ide yang tampaknya konyol dapat mengumpulkan pengikut seperti kultus untuk sebuah merek.

Akun TikTok perusahaan, yang memiliki 4,2 juta pengikut, hampir seluruhnya terdiri dari maskot burung hijau raksasa mereka yang melakukan kenakalan dan mengikuti tren viral. Suara merek juga menumbangkan harapan aplikasi pendidikan yang menggembirakan, dan sebenarnya agak pasif-agresif ketika pengguna berada di ambang kehilangan latihan mereka. Ini adalah merek yang memahami nilai viralitas ketika TikTok masih baru diluncurkan. Jenis strategi ini berada di tengah-tengah antara peristiwa pemasaran viral dalam dekade terakhir — seperti aksi olahraga ekstrem Red Bull — dan suara merek perusahaan yang berani di media sosial seperti Denny’s atau Chipotle. Taktik ini orisinal, nyata dan berhubungan dengan konsumen modern, bukan hanya iklan digital lain yang hilang dalam keteraturan.

Terkait: Bagaimana Taco Bell Membuktikan Taktik Pemasaran Sekolah Tua Masih Bekerja

Apa berikutnya?

Tampaknya hanya masalah waktu sebelum kita melihat kembalinya metode jadul yang lebih besar. Siapa yang akan memiliki jingle berikutnya? Akankah merek utama memperkenalkan kembali kupon? Apakah surat tulisan tangan akan menjadi norma? Pemasaran sebagai sebuah industri berpegang teguh pada konsep “baru” versi “lama”, dan tidak mengherankan bahwa strategi ini melihat kebangkitan pada saat segala sesuatu mulai dari mode hingga musik hingga dekorasi kembali ke awal 2000-an.

Tetapi di atas segalanya, dalam tren ini ada keinginan yang lebih besar untuk interaksi kehidupan nyata, pesan merek yang lebih bermakna, dan jeda dari segala sesuatu yang luar biasa yaitu internet di era digital yang terus berkembang. Jadi, dalam hal ini, ada baiknya memikirkan manfaat dari sekolah lama dan mempertimbangkan taktik yang telah hilang selama transformasi digital. Mungkin Anda bahkan bisa mencobanya dan melihat bagaimana kelanjutannya.

Dikutip Dari Berbagai Sumber:

Published for: MasDoni

Baca Juga  6 Tips Finansial Penting Untuk Usaha Kecil Anda

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.