Bagaimana Menjual Cerita Anda Melalui Pitch Deck Anda

By | 10/06/2022


Pendapat yang diungkapkan oleh Pengusaha kontributor adalah milik mereka sendiri.

Jumlah investasi startup dan wirausahawan tumbuh drastis di tengah ketidakpastian beberapa tahun terakhir. Meskipun memperoleh dana untuk bisnis tidak pernah mudah, pemodal ventura sekarang menghabiskan lebih sedikit waktu daripada sebelumnya untuk melihat setiap pitch deck. Terutama di zaman ketika waktu adalah uang, VC tidak hanya mengatakan tidak pada beberapa peluang di sana-sini — mereka mengatakan tidak dalam skala besar.

Salah satu firma VC terkemuka, Andreessen Horowitz, mengungkapkan betapa sulitnya untuk mendengar “ya.” Menurut sebuah wawancara, perusahaan berinvestasi hanya dalam 0,7% dari startup yang diselidiki timnya setiap tahun. Meskipun perusahaan tidak mengungkapkan semua rahasia pemilihannya dalam video, itu menekankan pentingnya pitch.

Pitch yang sempurna — lebih khusus lagi, pitch deck yang sempurna bisa sangat berarti bagi seorang pendiri yang sedang mencari pendanaan. Ini adalah kesempatan untuk menceritakan kisah Anda dan memamerkan bakat, bisnis, atau keahlian Anda. Memberikan pitch deck yang sempurna memberi Anda akses ke investor yang dapat memberikan modal transformasional untuk bisnis Anda, menjadikannya bagian terpenting dari keberhasilan pertemuan dengan VC.

Terkait: Bagaimana VC Ingin Dipromosikan

Membangun dek promosi startup yang mengesankan

Sayangnya, kebanyakan pitch deck gagal mengesankan VC karena satu alasan sederhana: Mereka tidak ditulis dengan mempertimbangkan kebutuhan mereka. Ini memudahkan VC untuk mengatakan tidak dengan cepat.

Dalam beberapa kasus, VC lebih memilih pitch deck yang dibangun dengan buruk karena membuat pekerjaan mereka lebih mudah. Pembiayaan modal ventura adalah tentang memilih investasi spesifik yang akan menghasilkan pengembalian positif. Secara matematis, hal ini dapat digambarkan dengan rumus hipotesis nol, H0 adalah: E[rn] > 0.

VC tidak dapat membuktikan hipotesis nol tanpa melihat masa depan investasi. Akibatnya, mereka harus menyangkal hipotesis dengan informasi yang tersedia. Dengan kata lain, pada awalnya, setiap startup dimulai sebagai investasi yang baik. Terserah VC untuk menemukan alasan untuk percaya itu tidak.

Di situlah letak pentingnya menulis pitch deck melalui lensa VC. Tentu saja, setiap VC mencari kriteria yang berbeda. Orang mungkin ingin melihat pasar besar yang dapat dialamatkan. Yang lain mungkin tergerak oleh solusi inovatif untuk masalah kritis misi atau konsep asli dari penggerak pertama. Namun, apa pun faktor yang menonjol bagi individu, semua VC akan lebih termotivasi untuk berinvestasi dalam startup jika pitch deck dipoles dan menjanjikan.

Terkait: Penggalangan Dana yang Sukses Dimulai Dengan Stellar Pitch Deck

Memetakan dek promosi VC yang menarik

Itu cara terbaik untuk merencanakan promosi Anda Kartu sebagai pengusaha adalah memikirkan audiens VC Anda terlebih dahulu dan keinginan pribadi Anda terakhir. Jika tidak, VC Anda mungkin tidak mendapatkan tiga slide sebelum beralih ke peluang berikutnya.

Baik Anda baru dalam menulis pitch deck atau telah menulis banyak, aturan berikut harus menjadi bagian integral dari buku pedoman Anda.

1. Rangkullah kekuatan enam

Menurut DropBox DocSend, investor telah secara signifikan meningkatkan waktu yang mereka habiskan untuk lanskap kompetitif, produk, dan bagian model bisnis dari pitch deck. Namun, apa pun yang diprioritaskan VC, mereka semua ingin melihat paket yang solid tanpa banyak kesalahan sehingga mereka dapat menemukan detail yang mereka pedulikan dengan mudah. Di situlah “kekuatan enam” dapat membantu.

Terlalu banyak pengusaha yang membebani slide dek pitch VC mereka dengan warna, gambar, dan kata-kata yang berlebihan. Untuk hasil yang lebih baik, paksa diri Anda untuk berusaha kurang dari enam poin peluru per halaman dan enam kata atau kurang untuk setiap poin. Tambahkan visualisasi, jika perlu, tetapi jangan pernah melebihi 36 kata sebagai bagian dari poin-poin Anda.

2. Berpikir pendek dan manis

Milikmu dek lapangan bukan novel. Ini adalah sintesis dari detail terpenting tentang startup Anda. Dalam kebanyakan kasus, VC menghabiskan waktu kurang dari empat menit untuk melihat pitch deck, jadi menjaga agar deck Anda tetap pendek membuat VC tetap aktif mendengarkan apa yang Anda katakan.

Apa salahnya mengirimkan long pitch deck? VC mungkin tidak akan melewati slide tiga. Ingat, investor tidak menggunakan pitch deck pendanaan awal Anda untuk memutuskan apakah akan mendanai perusahaan Anda segera. Sebaliknya, VC menggunakan dek lapangan sebagai faktor penentu untuk percakapan lanjutan. Dengan kata lain, Anda harus melampirkan item luapan Anda ke dalam slide tambahan yang dapat Anda gunakan sebagai suplemen selama pertukaran di masa mendatang.

Terkait: 10 Slide yang Harus Anda Sertakan di Pitch Deck untuk Meningkatkan Pendanaan

3. Pangkas dek pitch Anda dengan efisiensi yang kejam

Satu-satunya cara untuk mengurangi secara besar-besaran pitch deck adalah mengedit setiap aspek proyek dengan kejam. Dek pitch Anda tidak boleh lebih dari 15 atau 20 slide, tetapi mungkin sulit untuk menghilangkan kata-kata ketika Anda menghabiskan begitu banyak waktu untuk menyusunnya. Pendekatan yang lebih baik adalah dengan bekerja di sekitar garis dek slide yang sangat spesifik. Garis besar akan membantu Anda menjaga slide Anda pada target sehingga Anda tidak memotong sesuatu yang mungkin penting.

Mengikuti urutan slide yang secara alami mengupas lapisan startup Anda adalah solusi terbaik untuk memerangi penimpaan di tempat pertama. Mulailah dengan slide judul Anda dan kemudian selami slide tentang solusi Anda. Tindak lanjuti dengan dua slide yang ditujukan untuk masalah yang Anda pecahkan. Setelah itu, sertakan serangkaian slide yang menunjukkan perubahan paradigma yang Anda arahkan, penggunaan atau studi kasus apa pun, model bisnis startup Anda, strategi go-to-market Anda, validasi produk, dan proyeksi keuangan lima tahun Anda. Akhiri dengan slide yang menguraikan pertanyaan Anda dalam istilah tertentu, slide dengan anggota tim Anda, dan slide yang menjelaskan bagaimana VC dapat menghubungi Anda.

4. Berinvestasi dalam desain dek pitch VC profesional

VC mungkin tampak seperti mereka membuat semua keputusan berdasarkan angka, tetapi menarik perhatian dek lapangan desain masih bisa menarik mereka dan menarik perhatian mereka. Dalam sebuah artikel untuk Entrepreneur’s Handbook, seorang angel investor menjelaskan bagaimana mereka dapat memperkirakan penilaian sebuah startup berdasarkan daya tarik dari pitch deck. Oleh karena itu, ketika mereka menemukan satu yang tampaknya telah diperlakukan dengan hati-hati dan hormat, mereka menggali lebih dalam.

Jika Anda tidak mahir mendesain pitch deck yang kuat, temukan seseorang yang mahir. Mungkin biayanya lebih dari $1.000, seperti yang ditunjukkan oleh angel investor yang disebutkan di atas, tetapi ada baiknya mengalihdayakan desain kepada seorang profesional yang dapat membuatnya terlihat rapi dan menarik. Pikirkan seperti ini: Uang yang Anda keluarkan untuk dek lapangan desain dapat menghasilkan pengembalian yang tak terhitung jika VC dipindahkan untuk menghubungi Anda setelah melihatnya.

Terkait: 5 Ide yang Harus Anda Curi Dari Pitch Deck Uber 2008

Membuat VC bersemangat tentang startup Anda dimulai dengan mengirimkan mereka pitch deck yang ditulis untuk mata dan kebutuhan mereka. Bahkan jika Anda merasa yakin bahwa Anda tahu cara membuat presentasi modal ventura, Anda tidak akan melihat hasil jika dek Anda tidak bersinar sebagai kesan pertama yang menarik. Tampil menonjol, buat pitch deck Anda lebih kuat dan saksikan saat investor VC menunjukkan minat yang lebih besar pada apa yang Anda katakan.

Dikutip Dari Berbagai Sumber:

Published for: MasDoni

Baca Juga  Bagaimana Memulai Perusahaan Investasi

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.