Bagaimana Harga Layanan Side Hustle Anda

By | 23/05/2022

Kami akan membahas bagaimana Anda dapat menentukan harga layanan untuk bisnis sampingan Anda.

Sekarang, penetapan harga layanan sangat penting karena Anda ingin memastikan bahwa Anda dapat menutupi semua pengeluaran Anda.

Anda juga ingin memastikan Anda tidak menurunkan harga diri dan meninggalkan uang di atas meja.

Atau sebaliknya, Anda melebih-lebihkan layanan Anda dan menakut-nakuti pasar potensial dan pelanggan sasaran karena harga Anda terlalu mahal.

Sangat penting bagi kami untuk fokus dan meluangkan waktu untuk menentukan harga layanan Anda dan Anda melakukannya dengan benar sehingga Anda tidak perlu terus-menerus gagal dan mengubah harga Anda di jalan, karena itu akan menakuti pelanggan jangka panjang Anda.



Video: Menentukan Harga Layanan Anda

rel=”0″

Langkah 1: Analisis Pesaing

Langkah pertama untuk menentukan harga layanan untuk bisnis sampingan Anda adalah melakukan analisis pesaing. Sekarang, ini adalah langkah pertama karena kita perlu memahami apa itu lanskap persaingan, berapa biaya yang mereka kenakan, jenis nilai apa yang mereka bawa ke pasar sasaran itu dan di mana mereka memposisikan diri mereka dalam kaitannya dengan bisnis sampingan Anda. Ini juga akan memberi Anda pemahaman yang baik tentang dasar umum di mana Anda perlu menentukan harga layanan Anda.

Contoh

Misalnya, jika Anda melihat banyak pesaing mengenakan biaya seribu hingga dua ribu dolar untuk layanan mereka dalam kisaran itu. Nah, Anda bisa mendapatkan ide bagus bahwa pengisian di bawah ini akan menargetkan orang-orang yang mungkin tidak berada di target pasar Anda atau bisa meremehkan diri sendiri dan meninggalkan uang di atas meja.

Dan membebankan biaya di atas itu mungkin berarti bahwa pelanggan mungkin tidak ingin bekerja sama dengan Anda karena terlalu mahal untuk kesediaan mereka membayar.

Saat Anda melalui dan mengembangkan:

Daftar pesaing,

Apa penawaran layanan mereka,

Berapa banyak nilai yang mereka bawa ke klien, dan

Harga yang terkait dengan layanan tersebut.

Anda akan mulai memahami seberapa besar nilai yang perlu Anda berikan kepada target pasar Anda untuk membebankan harga yang sama atau lebih tinggi.

Menagih harga yang lebih tinggi dari pesaing

Misalnya, jika Anda memperhatikan bahwa pesaing Anda menawarkan nilai yang jauh lebih rendah, layanan yang dipersonalisasi, dll, daripada yang Anda tawarkan. Nah, Anda dapat mempertimbangkan untuk mengenakan titik harga yang lebih tinggi daripada pesaing utama Anda di bidang itu karena Anda tahu bahwa Anda menawarkan nilai lebih, dukungan yang dipersonalisasi, atau apa pun yang benar-benar membantu dan melampaui apa yang diharapkan pelanggan Anda.

Baca Juga  3 Ways an ATS Can Help Your Business Source the Top Hires

Menetapkan harga yang lebih rendah dari pesaing

Demikian pula, Anda ingin memastikan bahwa Anda tidak meremehkan dan menurunkan harga diri Anda sendiri dan meninggalkan uang di atas meja. Jika Anda hanya mengenakan biaya 100 hingga 200 dolar untuk layanan Anda, tetapi pesaing Anda mengenakan biaya seribu hingga dua ribu dolar dan hanya memberikan tingkat nilai yang sama atau kurang.

Nah, Anda tahu bahwa harga Anda terlalu rendah, dan Anda memiliki lebih banyak ruang untuk meningkatkan dan mengembangkan harga Anda. Dan melakukan analisis pesaing akan memberi Anda dasar yang baik sehingga Anda tahu harus mulai dari mana.

Analisis Pesaing Membangun Tolok Ukur

Mudah hanya dengan melempar papan panah ke dinding dan melihat nomor yang Anda tekan dan memilihnya untuk harga Anda. Tetapi ini sebenarnya akan memberi Anda keunggulan kompetitif jika Anda dapat memahami poin harga dan nilai yang ditawarkan pesaing Anda.

Langkah 2: Memperkirakan Nilai yang Anda Bawa

Langkah kedua untuk menentukan harga layanan Anda, setelah Anda melakukan analisis pesaing itu, adalah memperkirakan nilai yang Anda berikan kepada pelanggan dan target pasar Anda. Sangat penting bagi Anda untuk memberi harga layanan Anda dari nilai yang Anda hasilkan dan bukan dari biaya yang Anda keluarkan untuk mengoperasikan dan menjalankan bisnis Anda.

Mengapa pendekatan ini penting?

Ini karena orang tidak benar-benar peduli berapa banyak yang diperlukan untuk menjalankan bisnis Anda. Mereka hanya benar-benar peduli berapa banyak nilai yang akan mereka dapatkan dari layanan yang mereka beli. Mereka tidak terlalu peduli jika Anda memiliki anggaran pemasaran seratus ribu dolar, yang mereka pedulikan adalah hasil yang Anda dapatkan dari mereka.

Jika Anda membantu pemilik usaha kecil, dengan bisnis sampingan Anda, meningkatkan pendapatan menjadi 10 hingga tiga puluh ribu dolar lebih banyak sebulan, nah, Anda tidak ingin memberi harga layanan Anda untuk seratus dua ratus dolar. Anda ingin melihat dalam kisaran harga lima sampai tujuh ribu dolar karena Anda membawa hasil yang luar biasa bagi mereka yang pada akhirnya dapat mengubah hidup mereka.

Pertimbangkan bagaimana Anda membantu seseorang

Anda benar-benar ingin memikirkan nilai yang Anda bawa dan jika Anda benar-benar mengubah hidup seseorang, benar-benar memecahkan masalah dan membantu mereka mengatasi rintangan yang benar-benar mereka perjuangkan, yah, orang biasanya akan membayar banyak uang untuk itu. itu.

Dan itu biasanya sangat berharga jika Anda menambahkan banyak nilai ke dalam hidup mereka dan membantu mereka.

Jadi, pertimbangkan seberapa banyak Anda membantu seseorang, apa transformasinya di sana, dan Anda dapat menentukan harga berdasarkan hal itu saat Anda melakukannya. Juga mendasarkannya dengan analisis kompetitif.

Langkah 3: Menentukan Beberapa Tingkat Harga

Pada langkah 3 di sini, kita sebenarnya akan menentukan tingkat harga yang akan menentukan harga layanan kita.

Baca Juga  Tim Hortons App Violated Privacy Laws, Infuriating Canadian Authorities

Pada langkah pertama, kami dapat memperoleh tolok ukur yang baik tentang di mana kami dapat menetapkan harga layanan kami berdasarkan apa yang dilakukan pesaing kami. Ini memberi kami semacam jangkauan dan tempat untuk memulai mengetahui di mana harus mengisi daya.

Pada langkah kedua, kami dapat mempersempit nilai yang kami bawa dan bagaimana kami membantu pelanggan kami dan akhirnya bagaimana itu akan berubah menjadi harga.

Poin Harga Lebih Tinggi

Jika kami memberikan nilai lebih banyak daripada yang diberikan pesaing kami, kami benar-benar dapat melampaui tolok ukur dan menetapkan harga yang lebih tinggi.

Poin Harga Lebih Rendah

Demikian pula, jika Anda menawarkan nilai yang lebih rendah, Anda harus memahami bahwa Anda harus menetapkan harga yang lebih rendah daripada yang ditawarkan pesaing Anda.

Selesaikan Beberapa Angka

Tuliskan beberapa nomor tertentu yang menurut Anda akan Anda bayar untuk layanan ini sebagai ganti nilai yang akan Anda dapatkan.

Langkah 4: Menguji dan Memvalidasi Harga Untuk Layanan

Pada langkah 4, setelah Anda menentukan titik harga yang menurut Anda akan dibayar pelanggan untuk layanan Anda. Sekarang saatnya untuk pergi dan menguji dan memvalidasi titik harga ini di pasar dengan target pasar kami.

Mendapatkan Umpan Balik Pelanggan Potensial

Apa yang akan kami lakukan adalah mengumpulkan tiga hingga 10 pelanggan target kami dan melihat seberapa besar kesediaan mereka untuk membayar untuk layanan ini dan untuk hasil serta nilai yang akan mereka dapatkan.

Langkah ini biasanya memakan waktu paling lama karena berhubungan dengan orang-orang ini, mengatur waktu untuk menelepon atau mengobrol sambil minum kopi bisa memakan waktu, tetapi itu sangat berharga untuk Anda.

Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah meluncurkan layanan Anda dengan titik harga yang terlalu tinggi atau terlalu rendah dan Anda akan meninggalkan uang di atas meja atau pelanggan tidak akan bekerja dengan Anda karena harga Anda.

Ini Membantu Dalam Jangka Panjang

Berbicara dengan target pasar Anda dan memahami mengetahui berapa banyak mereka bersedia membayar dan apa yang mereka tidak bersedia membayar akan sangat membantu dalam jangka panjang saat Anda menjalankan bisnis Anda. Jika Anda pergi untuk menaikkan harga Anda di jalan, Anda akan tahu jenis langit-langit yang akan Anda capai sebelum Anda harus benar-benar menaikkan nilai yang Anda bawa atau mengubah transformasi, dll.

Tip 1: Targetkan Niche Tertentu Dengan Bisnis Sampingan Anda

Kiat pertama untuk menentukan harga layanan bisnis sampingan Anda setelah Anda melalui langkah-langkah tersebut adalah memastikan, dan sesuatu yang selalu sangat saya rekomendasikan dengan bisnis sampingan, adalah Anda ingin menargetkan ceruk yang sangat spesifik dan memastikan Anda Posisi di pasar sangat spesifik untuk ceruk itu.

Manfaat Niching Down

Ketika Anda menargetkan ceruk pasar yang sangat spesifik alih-alih, Anda tahu, audiens massal, Anda dapat mengenakan harga yang lebih tinggi. Ini karena, umumnya, akan ada lebih sedikit pesaing di area itu dan akan ada lebih sedikit pilihan bagi pelanggan tersebut untuk membeli. Anda juga akan dapat menawarkan layanan yang memecahkan masalah yang sangat spesifik dan menambahkan banyak nilai dan mengubah kehidupan orang, dengan cara yang tidak dapat mereka dapatkan dari pesaing umum. Karena solusi tersebut biasanya terlalu umum atau terlalu luas untuk masuk ke dalam skenario dan ceruk spesifik tempat Anda berada.

Baca Juga  Meningkatkan Karir Freelancing Anda ke Bisnis Kecil

Niching Down Akan Memungkinkan Anda Membebankan Harga Lebih Tinggi

Jika Anda menetapkan ceruk itu dan memposisikan diri Anda di ceruk itu untuk area spesifik itu, Anda biasanya dapat membebankan harga yang lebih tinggi daripada jika Anda hanya bisnis khusus rata-rata umum.

Contoh Niching Down

Apa yang saya maksud dengan merunduk?

Nah, untuk memberikan contoh singkat, bertahun-tahun yang lalu ketika saya memulai Wawasan Ide Bisnis, saya cukup umum. Saya benar-benar akan membantu orang hanya dengan ide bisnis mereka, yang merupakan topik yang sangat besar. Dan saya tidak menghasilkan banyak uang karena saya sangat umum dan tidak spesifik untuk kelompok tertentu.

Setelah saya yakin bahwa saya akan membantu orang-orang dengan bisnis sampingan yang bekerja penuh waktu dan ingin memulai bisnis sampingan layanan, saat itulah saya mulai melihat lebih banyak uang masuk dan lebih banyak keterlibatan dengan penonton, dan secara keseluruhan hasil bisnis yang lebih baik karena saya memiliki niche tertentu.

Dan saya juga dapat membebankan harga yang jauh lebih tinggi untuk layanan pelatihan dan konsultasi saya karena saya melayani ceruk tertentu yang belum tentu mendapatkan pelatihan yang ditawarkan saat ini.

Tip 2: Harga Untuk Sukses Dengan Margin Keuntungan

Tips kedua yang ingin saya berikan kepada kalian adalah harga untuk kesuksesan.

Untuk melakukan itu, Anda benar-benar perlu mempertimbangkan untuk memastikan harga mereka memiliki margin keuntungan di sana.

Jika Anda tidak memahami apa itu margin keuntungan, padahal pada dasarnya itu adalah margin yang tersisa setelah Anda membayar tenaga kerja dan upah per jam Anda, serta semua pengeluaran bisnis Anda yang lain yang mengurangi pendapatan utama itu.

Misalnya, jika Anda mengenakan biaya seratus dolar per jam dan Anda menambahkan upah per jam sebesar tiga puluh lima dolar per jam untuk diri Anda sendiri dan ada sekitar dua puluh dolar di sana untuk pengeluaran, nah pada akhirnya Anda akan mendapatkan margin keuntungan. yang dapat Anda hitung.

Mengapa Margin Keuntungan Itu Penting

Ini benar-benar penting saat Anda pergi dan membangun dan melihat skala bisnis sampingan Anda seolah-olah Anda ingin mempekerjakan seseorang untuk datang dan melakukan layanan tersebut sehingga Anda dapat membantu lebih banyak klien atau mengerjakan bagian lain dari bisnis Anda, dan pastikan Anda ‘ ve memperhitungkan upah per jam akan memungkinkan Anda untuk memiliki margin keuntungan di akhir. Jadi Anda tidak akan bangkrut menjalankan bisnis sampingan Anda jika Anda perlu mempekerjakan seseorang.

Kesimpulan

Dengan mengikuti keempat langkah dan tips tersebut, Anda benar-benar dapat menentukan titik harga untuk layanan dan bisnis sampingan Anda secara bersamaan.



Source link

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.